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【仕事へのこだわり・想い】

Q1. 現在の仕事についた経緯は？

正直、不動産業界に入った当初の理由はただ『稼げそうだから』というものでした。

最初に就職した会社は高円寺の住宅営業の会社だったのですが、人生で最も大きな買い物のお手伝いをできる事にすごくやりがいを感じました。お客様にとても感謝されて、その分給与も上がる業界にハマってしまったんです。

３年ほどして、一棟収益不動産専門の仲介会社に転職したのですが、ここでも同じようにとてもやりがいを感じて、楽しかったですね！
もっと感謝されたい！もっと楽しみたい！と思いから、立ち上げたのが株式会社B・Effect Assetです。

Q2.仕事へのこだわり

僕はいつも『かっこいい仕事』を意識しています。僕のなかの『かっこいい仕事』とは人に感謝されて自分も稼げる、要はお客様とWin-Winの関係になれる仕事の事です。

自分が稼げても、お客様が損をするような物件は絶対に取り扱わないですね。しっかりと毎月のキャッシュフローが出る物件しか取り扱わない事が僕の絶対ルールです。

事実ベースで、僕からご購入いただいた物件はすべて潤沢なキャッシュフローを生んでいます。

たまにお客様から『検討している物件があるので、遠藤さんが仲介に入っていただけますか？』とお願いされる事があるのですが、その物件を精査して買うべきではないと判断したら、その旨をお伝えしてお断りしています。

そういう案件もバンバン成約していけば、利益は大きくなると思うのですが、利益よりも『かっこいい仕事』をする事を大切にしています。そういう仕事をしていれば、お客様は僕の事を１００％信用してくれるので、僕はお客様に対してほとんど営業しないですね。

メールで物件資料だけ送って、『どうですか？』と聞くだけです。それだけでも長くお付き合いさせていただいているお客様は『遠藤さんが言うなら間違いないですね！』と、億を超える高額な不動産でもすぐに購入申込書をくれます。

このような人からの信用が一番の財産だと思っているので、この仕事に対するスタンスは死ぬまで変わらないです。

それから、これは特にこだわりという訳ではないのですが、お客様を『お客様』とは思わず、『ビジネスパートナー』だと思っています。要はお互いに対等な立場という事です。

だから、弊社の面談は少し変わっていて、他社さんのような接客・営業ではなく、いつもミーティングみたいな雰囲気になります。僕とお客様との考えの違いを最初に取っ払っちゃう感じです。

対等な立場と考えているので、不動産の素人であるお客様の意見を否定する事もあります。たまに飲みの席で『遠藤さん、たまに怖い時あるよね（笑）』と言われてしまいますが、良い物件を買っていただく為にはしょうがない事です（笑）

Q3. そう思うようになったきっかけ

不動産業界と一言で言っても、本当に色々な業者さんがいらっしゃいます。なかには明らかにお客様が損をするような物件を巧みな営業トークで売りつけてしまう業者もいます。

低利回りの区分マンションを保険代わり・年金代わりと言って販売したり、出来もしない家賃保証を３０年すると言ってお客様を安心させて高値で販売したりする業者もいたり・・・。そのような業者をみると、本当にかっこ悪いと思いますね。

なので、僕は『かっこいい仕事』を第一にしています。決済後に『お礼に飲みいきましょう』と誘っていただくのが一番嬉しいですし、Win-Winになれる仕事に誇りを持っています！