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物件力と営業力は反比例する。
そして、営業されると信用してしまうという皮肉。

不動産投資で成功するには、優良物件を購入することが大前提です。

 

いくら保有期間中の運営を頑張っても、割高な物件を購入した時点でその投資が成功することはありません。

反対に、優良物件を購入することができれば、保有期間中は管理会社に任せっきりでも利益を産み続けます。

 

しかし、初心者の方には何が優良物件なのか分からないと思います。

それは当然のことです。その物件の良し悪しを判断するには金融機関の知識がマストであり、その知識はインターネットや書籍などでは得ることができないからです。

つまり、初心者の方が不動産投資で成功するには独学では不可能で、強力なパートナー(不動産会社)を見つける必要があるということです。

 

しかし、不動産会社と一口に言っても、賃貸、売買、収益、実需などたくさんの業種があります。

そのなかで、不動産投資の知識が十分にある不動産会社は実はごく一部です。

 

そのごく一部の不動産会社を見つける必要があるのですが、初心者の方は自分自身も知識がないので、その会社が不動産投資の知識が十分にあるのかを正しく判断することができません。

まさに『分からないことが何か分からない』という状況です。

そこで多くの方が色々な不動産会社の営業マンと面談したり、HPを見たり、セミナーに参加したりして、信用できる会社を探すわけです。

 

『この会社は信用できそうだ!』

そう判断した会社から紹介された物件を購入することがほとんどだと思います。

 

ここで本当に良いパートナーを見つけることができれば良いですが、そうではないことも多いと思います。

なぜなら、不動産会社の『物件力』と『営業力』は反比例するからです。

 

物件力がある不動産会社(優良物件の情報を持っている会社という意味)は、基本的には一生懸命営業しません。

優良物件は、右から左へ流れるように売れていくので、わざわざ顧客に営業する必要がないからです。

 

実際、弊社は全くと言って良いほど営業をしません。

広告費は、HP維持費などを入れても月5万円以下です。

物件情報が入れば、会員の皆様に一斉メールでご紹介するのみ。

こちらから電話することすらありません。

 

このように、物件力がある会社には営業力が不要なわけです。

 

反対に、物件力がない会社は営業力が高くなります。

言い方は悪くなってしまいますが、質の低い物件は一生懸命営業しないと売れないからです。

 

分厚いパンフレットを作成したり、百戦錬磨の営業マンが何人も在籍していたり、クロージングの為のFP(ファイナンシャルプランナー)や税理士も在籍していたりします。

初心者の方は、立派なオフィスに連れて行かれ、分厚いパンフレットを渡され、FPや税理士に『購入するメリット』を話されるわけですから、『なんて立派な会社なんだ!この会社(人)の言うことを聞いておけば間違いないだろう!』と信用してしまいます。

 

こうして物件力の低い会社から質の悪い物件を購入して後悔してしまう。これは本当に良くあるパターンです。

 

 

 

 

不動産投資の世界において投資に適した『優良物件』は、ほとんどありません。

数少ない優良物件を、多くの投資家が取り合っている状況です。

当然、営業する必要が全くないので、ポータルサイトはもちろん、広告媒体に掲載されることはほとんどありません。

弊社では、詳しい物件情報は一度お会いしてご本人確認ができている投資家にしか提供していないほどです。

 

つまり、営業されている時点でその物件は優良物件ではないわけです。

 

例えば、プレ値がつき価格高騰している高級時計『ロレックス』を『買ってください』と営業をかけられたとしたら、その時計は偽物でしょうし、初値が上がりやすいIPO株は抽選で当選した方や大口顧客しか買えません。

質の良いものが向こうから寄ってくるということは需要と供給のバランス上絶対にありえないわけです。

 

よく考えれば分かることですが、不動産という不慣れで大きな買い物をする以上、不安がつきものです。

その不安を打ち消す為に、初心者の方は『大きな(立派な)会社から買えば間違いないだろう』という間違った判断をしてしまう訳ですね。

 

投資家には、会社の規模などの営業力に惑わされることなく、物件力を精査する能力が求められます。

 

 

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