空室を埋める為に『幅広く募集する』 | ニュース | 一棟物の不動産投資は株式会社B・Effect Asset | 実績多数

空室をいち早く埋める為に最も重要なことは、『多くの入居希望者に物件の存在を知ってもらう』ことです。

どんなに好立地で魅力的な間取りの物件だとしても、入居希望者がその存在を知らなければ空室が埋まることはありません。

ほとんどの場合、物件の管理は管理会社に委託することになるので、賃貸募集も当然管理会社が行います。

しかし、管理会社と一口に言っても、大きく分けると２種類あることを理解する必要があります。

・物件管理を専門にした管理会社（専門型）

専門型の管理会社は、物件の管理を専門とした管理会社です。

物件管理が専門の為、賃貸仲介業務は行なっておりません。

その為、実際の入居付は他の仲介会社が行うことになります。

・物件管理・賃貸仲介業務を兼務した管理会社（一体型）

一体型の管理会社は、物件管理とは別に賃貸仲介業務も行います。

その為、自社の管理物件への客付は自社で行うことが多いです。

専門型の管理会社は自社で賃貸仲介業務をしないので、複数の仲介業者に物件情報を提供したり、レインズ（不動産流通機構）に物件情報を登録します。

その為、多くの仲介業者に情報が共有されるので、その分入居希望者に紹介される頻度が高くなります。

多くの入居希望者の元に情報が届くので、当然に空室が埋まる可能性は高くなります。

注意が必要なのは、一体型の管理会社の場合です。

一体型の管理会社は自社で賃貸仲介業務も行うので、情報を他社に出さない場合があります。

情報を他社に出さず、自社で独占することを不動産業界では『抱え込み』といいます。

この『抱え込み』は、古くから不動産業界にある悪習ですが、今だに大手不動産会社でも行われています。

自社で入居付をすることで借主と貸主の双方から仲介手数料をもらえるので、『抱え込み』をするのです。

『抱え込み』をされてしまうと、入居希望者の元に情報が届きづらくなるので、空室が埋まるまでの時間がかかってしまいます。

これは投資家にとっては、大きな損失です。

私の顧客から聞いた話では、ずっと空室が埋まらなかったので、不審に思いSUUMOやHOME'Sなどのポータルサイトを確認してみたら自分の物件が全く掲載されておらず、管理会社に確認したら『抱え込み』をしていて募集活動が進んでいなかった、ということがあったとのことです。

決して、一体型の管理会社がすべて『抱え込み』をしているという訳ではありません。

管理契約を締結する前に必ず物件情報を拡散するように話をしておきましょう。

管理会社と言ってもピンキリです。

稼働率はキャッシュフローに直結するので、良い管理会社を選定するようにしましょう。